10배의 법칙 도서 줄거리 요약
10배의 법칙은 성공을 갈망하는 사람을 위한 성배다. 성공은 궁극적으로 10배의 법칙 하나로 다 설명할 수 있다. 10배의 법칙은 성공을 보장하는 생각과 행동의 올바른 수준을 설정해 준다. 10배의 법칙은 두려움을 없애고, 용기를 심어주며, 자신에 대한 믿음을 키워준다. 미루는 버릇에서 벗어나게 해 주고, 불안감을 잠재우며, 목적의식을 불어넣는다. 성공을 이루기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 생각을 10배 더 원대하게 하고 행동을 10배 더 많이 하는 것이다. 10배의 법칙을 통해 올바른 목표를 설정하는 방법, 필요한 노력을 정확하게 측정하는 방법, 올바른 생각으로 일에 접근하는 방법, 필요한 행동량으로 정확하게 판단하는 방법을 알게 될 것이다.
10배의 법칙은 여태껏 상상할 수 있었던 것보다 훨씬 더 크게 원하는 것을 얻도록 보장해 주는 유일한 방법이다. 10배의 법칙은 어떤 일을 성공적으로 해내기 위해 얼마나 많은 노력과 사고력을 쏟아부어야 하는지 이해하는 데서 출발한다. 저자는 지난 삶을 되돌아보았을 때 저자의 성공에는 한 가지 일관된 특성이 있었는데, 그건 다른 사람보다 10배 더 많은 행동력을 발휘했었던 것이다. 그렇게 저자는 모든 사업에 엄청난 행동력으로 접근했고, 그것이 저자의 성공에 가장 결정적인 한 가지 요인으로 작용했다.
원하는 목표를 달성했다면 다음은 그런 성과를 계속 유지하는 문제로 넘어간다. 성공을 유지하려면 그간 해온 행동을 지속하고, 반복하고, 배가할 수 있느냐가 중요해진다. 대부분의 사람은 성공을 제대로 정의 내리지 못한 채 살아가는 것이 현실이다. 그러면서 다들 최소한 인생의 어느 한 영역에서든 '뭔가를 더' 누리기를 바란다. 더 나아지고 싶다 혹은 무엇이 되고자 하는 '갈망'은 우리를 행동하게 하는 몹시 중요한 요소다.
사람들이 목표를 설정할 때 저지르는 기본적인 실수들은 잘못된 목표를 설정해 충분한 동기를 부여하지 않고, 목표 달성에 필요한 행동, 자원, 돈, 에너지를 심각하게 과소평가하며, 다른 사람과 경쟁하는 데 너무 많은 시간을 쓰고 자신의 영역을 지배하는데 너무 적은 시간을 쓸뿐더러, 원하는 목표를 달성하기 위해 극복해야 하는 역경의 크기를 과소평가하기 때문이다. 성공은 그냥 우연히 찾아오지 않는다. 성공은 오랜 시간 쏟아부어온 끈질기고 적절한 행동의 결과다. 이런 올바른 관점을 갖추고 거기에 맞춰 행동하는 사람만이 성공을 쟁취할 것이다.
성공은 경제, 영성, 신체, 정신, 정서, 베풂, 공동체, 가정 등 수많은 영역에서 찾을 수 있다. 성공을 어디서 발견하든, 성공을 이루고 유지하기 위해 알아야 할 가장 중요한 사항은 다음과 같다. 성공은 중요하다. 성공은 우리의 의무다. 성공은 한계가 없다. 우리가 달성하려는 목표가 무엇이든 성공은 절대적으로 중요하다. 관심을 거두면 승리 역시 중단된다. 성공을 가만히 앉아서 기다리지 않고 의무이자 사명, 책임으로 받아들이기 시작했을 때, 저자는 인생에서 큰 전환점을 맞았다고 한다. 성공은 성공이 자신의 것이라고 정신적, 영적으로 주장하면서 성공을 이룰 때까지 시간을 투자하고 필요한 행동을 한 사람들이 얻는 결과다. 성공을 자기 가족과 회사, 자신의 미래에 대한 윤리적 의무이자 사명이며 책임으로 보지 않는다면 성공을 이룰 가능성은 지극히 낮다. 성공은 제로섬 게임이 아니다. 경쟁의 개념에는 한 사람이 이기면 다른 사람은 패배한다는 의미가 들어 있다. 사업이나 인생의 성공에서 이는 사실이 아니다. 우리 모두는 동시에 원하는 만큼 성공할 수 있다.
많은 사람이 실패하는 이유는 적절한 행동량을 발휘하지 못하기 때문이다. 사람들은 다음 4가지 수준 중 하나를 선택한다. 아무것도 하지 않는다. 뒷걸음친다. 보통 수준으로 행동한다. 엄청난 수준으로 행동한다. 불행히도 이 행성에서 살아가는 대부분은 아무것도 안 하거나, 뒷걸음치거나, 보통 수준으로 행동하는 선에서 인생을 보내고 만다. 그래서 엄청난 행동량을 보이는 사람만이 가장 큰 성공을 이룬다. 믿기지 않겠지만 엄청난 행동량을 발휘하는 것이야말로 우리 모두에게 가장 자연스러운 상태다. 미쳤다는 소리를 들을 때까지 행동해야 한다. 엄청난 수준으로 행동하는 훈련에 매진하면 우리는 무명에서 거뜬히 벗어나, 시장에서 우리의 가치를 드높이고 우리가 원하는 영역 어디에서든 성공을 이룰 것이다.
목표를 끝까지 유지하지 못하고 결국 성과를 내지 못하는 사람이 많다. 그 이유는 처음부터 목표를 크게 세우지 못한 탓이라고 생각한다. 저자는 이를 방지하기 위한 좋은 방법으로 목표를 이미 달성한 것처럼 적어보라고 한다. 평범한 목표를 세우면 10배의 법칙에 따른 엄청난 수준의 행동을 쏟아부을 수 없으며 그럴 의지도 안 생긴다. 목표가 크고 비현실적일수록 그리고 목표를 자신의 사명이자 의무로 생각할수록 우리의 행동은 더욱더 많은 활력과 동력을 얻을 것이다.
집착이라는 단어의 사전적 정의는 사고나 감정이 강박적인 생각, 이미지 또는 욕망에 지배당함이다. 저자는 집착이야말로 성공에 어떻게 접근해야 하는지를 설명하는 완벽한 단어라고 생각한다고 한다. 자신의 영역, 목표, 꿈, 야망을 지배하려면 먼저 자신의 모든 관심, 생각, 고려를 지배해야 한다. 집착은 우리가 가고자 하는 길로 가는 데 꼭 필요한 특성이다. 사람들은 우리가 물러서지 않으리라는 사실, 즉 우리가 성공을 이루기 위해 완전히 몰입하고, 성공을 강하게 확신하고, 끈질기게 성공을 추구하리라는 사실을 알기 전까지는 우리가 원하는 관심과 도움을 주지 않을 것이다. 10배의 현실을 창조해 내려면 끝까지 성공을 이루고 말겠다는 집착으로 모든 행동을 해야 한다. 뭔가에 집착해야만 한다. 꿈, 목표, 사명을 우리의 생각과 행동을 지배하는 관심사로 만들어야 한다.
시간 관리와 일, 삶의 균형은 쓸데없는 걱정이다. 우리가 가장 먼저 해야 할 일은 시간 관리가 아니라 이루려는 목표의 우선순위를 명확하게 정해 성공을 우리의 의무로 만드는 것이다. 성공이 우리의 주요 관심사라면 대부분의 시간을 성공에 필요한 일을 하는 데 할애하라는 것이다. 성공한 사람은 자신이 원하는 것을 누구도 넘볼 수 없을 만큼 엄청난 규모로 달성한다. 우리는 모두 시간을 어떻게 쓸지 결정해야 한다. 우리의 영역을 확장하고 시장을 지배하려면 1분 1초를 짜내 시간을 장악하고 통제해야 한다. 행복, 안정, 자신감, 성취감을 얻고 싶다면 그것을 위해 모든 에너지와 재능을 쏟아야 한다. 그리고 우리의 모든 시간, 바로 우리가 주인인 시간을 통제해야 한다.
비판은 성공의 신호다. 비판은 확실히 듣기 좋은 소리는 아니다. 하지만 우리가 비판을 받는다면 그것은 성공의 길로 잘 가고 있다는 확실한 신호다. 비판은 피해야 할 것이 아니다. 성공을 거두기 시작하는 순간 비판에 직면하리라는 예상을 해야 한다. 비판은 우리가 실제로 10배 수준으로 행동하기 시작할 때부터, 성공이 아주 분명해지기도 전부터 나올 것이다. 성공은 남의 기분을 맞춰줘야 하는 인기 경쟁이 아니다. 성공은 우리의 의무이자 사명이며 책임이다. 비판에 잘 대처하는 유일한 방법은 비판을 성공 공식의 한 요소로 삼아 예상하는 것이다. 두려움처럼 비판 역시 우리가 올바른 행동량을 발휘하고 있으며, 사람들의 주목을 받고 있고, 상당한 성공을 거두고 있다는 신호다. 사람들은 칭찬보다 비판을 먼저 한다는 것이다. 좋든 싫든 성공에는 비판이 따라다닌다. 성공에 계속해서 모든 걸 쏟아부으면 머지않아 우리를 깎아내리던 사람들이 우리가 한 일에 찬사를 보낼 것이다.
편재라는 단어는 언제 어디서나 존재한다는 개념이다. 우리와 우리 브랜드, 우리 회사가 언제 어디서나 존재하면 어떤 일이 벌어질지, 얼마나 강력한 힘이 생길지 상상이 가는가? 불가능해 보일 수 있겠지만 이것이 목표가 되어야 한다. 위대한 기업과 사람은 언제 어디서나 존재한다. 이들은 자신의 브랜드를 관리하고 통제함으로써 오랫동안 성공하고 생존했다. 우리는 언제 어디서나 존재한다는 관점에서 생각해야 한다. 이것이 우리의 영역을 지배하는 데 반드시 필요한 10배 마인드셋이다. 우리의 목표가 원대할수록 10배의 행동에 더 많은 연료가 공급된다. 우리는 자신의 브랜드, 아이디어, 개념, 회사, 제품, 서비스로 이 행성에 발자국을 남기겠다고 맹세해야 한다.
성공한 사람들은 대다수 사람과는 다른 방식으로 말하고, 생각하고, 상황과 도전과 문제에 접근한다. 그리고 돈에 대해 확실히 다르게 생각한다. 성공하기 위해 행동해야 하는 방식의 목록을 지금부터 이야기하겠다.
1. '할 수 있다'는 태도를 지녀야 한다.
2. '내가 해결하겠다'라고 말해야 한다.
3. 난관을 기회로 삼아야 한다.
4. 도전을 사랑해야 한다.
5. 문제를 찾아 나서 해결해야 한다.
6. 성공할 때까지 끈기 있게 밀어붙여야 한다.
7. 리스크를 감수해야 한다.
8. 비합리적이 되어야 한다.
9. 위험해져야 한다.
10. 부를 창출해야 한다.
11. 엄청나게 행동해야 한다.
12. 언제나 예스라고 말해야 한다.
13. 전념해야 한다.
14. 끝까지 완수해야 한다.
15. 지금에 집중해야 한다.
16. 용기를 발휘해야 한다.
17. 변화를 받아들여야 한다.
18. 일을 즐겨야 한다.
19. 전통적인 사고를 깨뜨려야 한다.
20. 목표 지향적으로 행동해야 한다.
21. 사명감을 가져야 한다.
22. 높은 동기를 지녀야 한다.
23. 결과에 집중해야 한다.
24. 원대한 목표와 꿈을 가져야 한다.
25. 자신만의 현실을 창조해야 한다.
26. 먼저 전념하고 나중에 파악해야 한다.
27. 높은 윤리성을 지녀야 한다.
28. 집단에 관심을 기울여야 한다.
29. 끊임없이 배워야 한다.
30. 기꺼이 불편해져야 한다.
31. 인간관계를 위로 확장해야 한다.
32. 훈련해야 한다.
위의 모든 항목 중 어느 것도 초인적인 자질은 없다. 누구나 전부 습득할 수 있다. 한두 가지만 활용하려고 하면 안 된다. 위에서 말한 습관대로 생각하고 행동하기 시작해야 한다. 그러면 전부 우리의 일부가 될 것이다. 모든 습관을 활용해야 한다. 지금 바로 시작해야 한다.
저자 그랜트 카돈 소개
저자 그랜트 카돈은 세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 인플루언서, 기업가, 부동산 투자자다. 또한 국제적으로 명성 높은 리더십, 기업가정신, 동기부여, 금융, 투자 전문 강연가이자 '뉴욕타임스' 베스트셀러 작가다. 현재 보유 기업 7개, 운용 자산 25억 달러, 순자산은 3억 달러를 웃도는 억만장자다. '포브스 선정 전 세계 1등 세일즈 트레이너'와 '2017 주목할 마케팅 인플루언서 25인 중 1위', '리치토피아 선정 세계에서 가장 영향력 있는 CEO 500인 중 7위', 미국상공회의소 '비즈니스 분야 소셜 미디어 인플루언서 톱 5' 등에 선정되었다. 1958년 미국 루이지애나주에서 태어나 맥니스주립대학교에서 회계학을 공부했다. 10세 때 아버지를 잃고 어린 시절 ADHD, OCD 등을 진단받았다. 21세에 대학 졸업 뒤 여러 직업을 전전하다 파산하고 빚더미에 올랐으며, 알코올과 마약에 빠져 거의 목숨을 잃을 뻔했다. 중독 치료 후 25세부터 세일즈 일에 전념해 업계 상위 1퍼센트 안에 들었다. 29세에 첫 창업에 나서 컨설팅 회사를 차렸으며 30세에 백만장자가 되었다. 구글, 모건 스탠리, 스프린트, 애플랙, 노스웨스턴 뮤추얼, 도요타, GM, 포드 등 포춘 500 기업과 스몰 비즈니스 오너, 스타트업을 대상으로 컨설팅을 해왔으며 전 세계를 돌며 세일즈, 마케팅, 브랜딩, 부동산, 인간관계, 투자, 부 등을 강연해 왔다. 1989년 개인, 영업인, 사업가, 경영진을 대상으로 비즈니스 증진 및 극대화 툴을 제공하는 그랜트 카돈 엔터프라이시스를 설립했다. 1990년에는 그랜트카돈세일즈트레이닝대학교를 세워 전망, 세일즈, 협상, 거래 체결, 돈, 금융, 동기 부여 교육 프로그램과 과정을 개설했다. 1996녀 부동산 회사 카돈 캐피털을 창립해 미국 전역의 공동주택에 투자해 왔다. 2011년 "10배의 법치" 출간 후 세계 최대 비즈니스 기업가 콘퍼런스인 10배 성장 콘퍼런스를 출범시켜 월드클래스 기업가들로부터 경영 전략을 배우는 10배 운동을 이어가고 있다. 폭스 뉴스, MSNBC , CNBC, CNN, 로이터, 허핑턴포스트, 비즈니스위크, 월스트리트저널 등 여러 매체에 출연하거나 기고해 왔으며 '회복왕', '내셔널지오그래픽 채널', '억만장자 파헤치기', '디스커버리 채널' 등 리얼리티 쇼에도 출연했다. 저서로 "10배의 법칙" 외에 "일등이 아니면 꼴찌다", "백만장자 요람: 슈퍼 리치가 되는 법", "집착하거나 평범해지거나", "부를 일구는 부동산 투자법" 등이 있다.
이 책을 읽고 느낀 점
내가 처음 이 저자 그랜트 카돈을 접한 게 된 건, 내 첫 번째 멘토 켈리 최의 영상을 통해서이다. 영상을 처음 볼 때만 해도 사실 이 사람이 누구인지 어떤 영향력을 가졌는지 전혀 알지 못했다. 하지만 10배의 법칙을 읽고, 그랜트 카돈이 나온 영상들을 보면서 이 저자의 에너지, 열정만큼은 정말 그 누구보다 대단한 거 같다. 예전에 나도 사업을 하면서 계획을 세우고 전략을 짜고 목표를 달성하기 위해 정말 최선을 다했었는데, 잘 된 적도 있지만 문제가 발생해 목표한 대로 되지 않은 적도 있었다. 정말 최선을 다했었는데도 원하는 결과가 나오지 않을 때 심리적 타격이 클 수밖에 없고, 나 역시 힘들었던 적이 있다. 그때 만약 저자를 나를 봤다면 뭐라고 했을까? 그 정도 문제로 주저앉아 있을 거냐고, 10배 더 행동력을 발휘해 될 때까지 해야 되는 거 아니냐고 호통치지 않았을까? 성공한 사람과 성공하지 못한 사람의 차이는 그리 크지 않을지 모르지만 그 좁은 간격을 채우기 위해서는 그야말로 10배, 100배의 행동, 노력이 차이가 나는 게 아닐까 싶다. 나도 저자 그랜트 카돈처럼 이 행성에 족적을 남기고 싶다면 모든 영역에서 10배, 100배 더 행동하고 노력하고 성취해야 되지 않겠는가. 이 넘치는 에너지, 열정, 실행력을 본받고 싶어 저자를 내 두 번째 멘토로 삼는다. 지금 바로 실행하자!
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